Los contratos con gobiernos no se cierran como SaaS. Se instrumentan como contratos de consultoría técnica, convenios marco, licitaciones de servicios profesionales o proyectos financiados por organismos multilaterales. Los tickets son significativamente más altos y los plazos más largos.
| Tipo de contrato | Mecanismo | Cliente | Ticket real | Plazo |
|---|---|---|---|---|
Convenio marco Nacional |
Acuerdo directo con organismo. Sin licitación si está por debajo del umbral. | Municipio / provincia | USD 10k–50k | 12–24 meses |
Licitación pública Concurso |
El organismo llama a concurso. Se presenta propuesta técnica + económica. | Provincia / Nación | USD 50k–300k | 18–36 meses |
Contratación directa Rápido |
Por especialidad única / urgencia / monto bajo. El más accesible para empezar. | Municipio / organismo chico | USD 5k–25k | 3–12 meses |
Proyecto piloto Puerta de entrada |
Acuerdo informal / POC a bajo costo. Se convierte en contrato formal si funciona. | Cualquier nivel | USD 2k–8k | 3–6 meses |
| Tipo de contrato | Mecanismo | Cliente | Ticket real | Plazo |
|---|---|---|---|---|
Consultor individual BID / BM / PNUD |
Contrato como consultor experto. Modalidad IC (Individual Consultant). | BID, Banco Mundial, CAF, PNUD | USD 400–800/día | 30–150 días |
Proyecto financiado Multilateral |
Organismo multilateral financia a un gobierno para contratar la plataforma. | Gobierno + BID/BM como financiador | USD 100k–500k | 24–48 meses |
Cooperación técnica Gobierno a gobierno |
Acuerdo entre países para transferir tecnología y metodología. | Gobiernos LAC / Europa | USD 30k–150k | 12–24 meses |
Empresa privada internacional Sector privado |
Due diligence, compliance, auditoría de cadena de valor con exposición al Estado. | Corporaciones, fondos, bancos | USD 20k–100k | Proyecto / retainer |